Proč prodat se mnou?

Jak prodat nemovitost rychle a efektivně?

Chcete svou nemovitost prodat nebo jen prodávat?

Při prodeji nemovitosti je klíčové pochopit rozdíl mezi „prodávat“ a „prodat“. Většina makléřů nemovitost jednoduše nahraje na realitní servery, přidá pár fotek, stručný popis a čeká, co se stane. Jenže pasivní inzerce v dnešní době nestačí! Pokud chcete svou nemovitost skutečně prodat za nejlepší cenu a v co nejkratším čase, je potřeba mít promyšlenou strategii. Prodej nemovitosti se skládá ze dvou hlavních fází – prezentace nemovitosti a její následná propagace. Nespoléhám na běžný zažitý přístup, který vede jen k dlouhému „prodávání“, ale na profesionální prezentaci a efektivní propagaci.

Chcete vědět, jak na to? Tady je pár tipů, jak efektivně prodat Vaši nemovitosti.

Co hraje klíčovou roli
při úspěšném prodeji?

I.

Přesný a poutavý popis

Kvalitní text poskytne jasnou představu o dispozici, vybavení a výhodách dané lokality. Poutavá prezentace vyzdvihne jedinečné prvky nemovitosti a vyvolá emoce, které mohou vést k rychlejšímu rozhodnutí o koupi.

II.

Profesionální fotky

Vizuální prezentace hraje rozhodující roli při prodeji nemovitosti. Kvalitní fotografie dokážou zvýšit atraktivitu nabídky, přilákat více zájemců a podpořit vyšší prodejní cenu.

III.

Energetický štítek PENB

Zhruba 40 % nemovitostí v ČR má nesprávně uvedenou energetickou třídu G – mimořádně nehospodárná. Tato chyba často není způsobena špatným stavem budovy, ale neodborně zpracovanou prezentací.

IV.

Grafický půdorys

Přehledný půdorys umožňuje zájemcům lépe pochopit dispozici a uspořádání prostoru. Díky tomu urychluje proces rozhodování. Profesionálně zpracovaný půdorys dodává nabídce na důvěryhodnosti a atraktivitě.

V.

Vizualizace

Vizualizace je nástrojem při prodeji nemovitostí, které jsou teprve ve fázi plánování. Pomáhá zájemcům lépe si představit konečnou podobu nemovitosti, což usnadňuje rozhodování a zvyšuje atraktivitu nabídky.

VI.

Video prohlídka

Video prohlídka je skvělý nástroj pro zvýšení atraktivity nemovitosti a prohloubení zájmu o ni. Video je ideální u nemovitostí s unikátním interiérem, velkými pozemky nebo zajímavými výhledy.

VII.

Dron

Fotografie z dronu poskytují širší pohled na okolí a přitahují pozornost zájemců. Umožňují lépe ukázat velikost pozemku a jeho okolí, což může být klíčové pro rozhodování a v neposlední řadě přispívají k větší atraktivitě inzerátu.

VIII.

Video z přípravy nemovitosti

Představuje dynamický a autentický pohled do zákulisí a dodává nabídce osobní rozměr. Tento autentický obsah pomáhá vytvořit důvěru u zájemců, kteří ocení transparentnost celého procesu a profesionální přístup.

IX.

Vlastní stránka nemovitosti

Samostatná prodejní stránka nemovitosti představuje moderní a efektivní nástroj, který zvyšuje viditelnost nabídky, lze ji snadno sdílet na sociálních sítích a v marketingových kampaních, čímž se zvyšuje dosah nabídky a oslovuje se přímo cílená skupina zájemců.

X.

3D scan nemovitosti

3D scan nemovitosti pomocí představuje revoluční nástroj, který umožňuje vytvořit detailní a interaktivní virtuální prohlídku. Díky tomuto „digitálnímu dvojčeti“ působí nabídka moderně, profesionálně a výrazně odlišuje vaši nemovitost od konkurence.

XI.

Virtuální staging

Virtuální staging představuje moderní a efektivní metodu, jak proměnit prázdné nebo neupravené interiéry na atraktivní a stylově zařízené prostory. Díky tomu se nemovitost stává přitažlivější pro zájemce, kteří si tak dokáží lépe představit možnosti využití a zařizování daného prostoru.

XII.

Správné nacenění

Přesná analýza tržních podmínek a specifik pomáhá určit optimální cenu, která zaujme kupující a zároveň zajistí férovou hodnotu pro prodávajícího. Příliš vysoká cena může vést k prodlouženému času na trhu a odrazení potenciálních zájemců, zatímco příliš nízká cena znamená ztrátu zisku.

Poutavý popis nemovitosti

Správně napsaný text nejen informuje, ale také přitahuje pozornost a vyvolává emoce. Klíčové je vystihnout jedinečné vlastnosti nemovitosti.

Dobře strukturovaný popis pomáhá zájemcům představit si, jak by se v dané nemovitosti žilo. Výstižně popsaný interiér, jeho dispozice, materiály a vybavení dodávají inzerátu autenticitu a důvěryhodnost. Neméně důležitá je také lokalita – blízkost občanské vybavenosti, dopravní dostupnost či okolní příroda mohou být rozhodujícími faktory pro koupi.

Struktura a formátování textu jsou klíčové pro přehlednost. Důležité informace by měly být na začátku, aby okamžitě upoutaly pozornost. Odstupňované odstavce zajišťují snadné čtení a rychlou orientaci v textu. Přehledně napsaný popis s logickou strukturou šetří čas, minimalizuje zbytečné dotazy a přitahuje vážné zájemce.

Profesionální fotografie

Profesionální fotografie jsou jedním z nejdůležitějších aspektů prezentace nemovitosti, protože vizuální dojem rozhoduje o tom, zda zájemce vůbec zavolá nebo pošle poptávku. Kvalitní snímky dokážou zachytit prostor ve správném světle, zdůraznit jeho přednosti a vytvořit atraktivní atmosféru.. Lidé se rozhodují na základě emocí a esteticky působivé fotografie mohou vyvolat pozitivní dojem ještě před osobní prohlídkou.

Naopak laicky pořízené fotografie často zkreslují realitu a snižují atraktivitu nemovitosti. Špatné nasvícení, nevyhovující úhly nebo rušivé prvky v záběru mohou vytvořit dojem, že je prostor menší, tmavší nebo méně udržovaný, než ve skutečnosti je. Profesionální fotograf má nejen technické vybavení, ale také zkušenosti s kompozicí a postprodukcí, což výrazně zvyšuje kvalitu výsledných snímků.

Správně pořízené fotografie odlišují kvalitní nabídky od průměrných inzerátů a mohou ovlivnit i rychlost prodeje. Atraktivní prezentace přitahuje více zájemců, což může vést k větší konkurenci mezi kupujícími a potenciálnímu zvýšení prodejní ceny.

Průkaz energetické náročnosti budovy

Špatně uvedená energetická třída v inzerci může výrazně ovlivnit zájem kupujících. Pokud PENB není k dispozici, je nemovitosti přiřazena třída G – mimořádně nehospodárná. Tento údaj totiž naznačuje vysoké provozní náklady, a i když to ve skutečnosti nemusí být pravda, první dojem rozhoduje! Mnoho zájemců ani nabídku neuvidí, jelikož velmi často používají filtry pro vyhledávání.

Pokud se rozhodnete prodávat nemovitost bez zprostředkovatele, je nezbytné nezapomenout na průkaz energetické náročnosti budovy (PENB). Tento dokument poskytuje přesné informace o spotřebě energií a jeho absence může vést nejen ke sníženému zájmu o nemovitost, ale také k právním komplikacím. Zákon č. 406/2000 Sb. totiž ukládá povinnost předložit PENB všem zájemcům o koupi.

Odpovědnost za správné uvedení energetické třídy nesou majitelé nemovitosti. Pokud štítek chybí nebo je uveden nesprávně, může to vést k finančním sankcím. V rámci naší spolupráce zajistím jeho bezplatné zpracování, aby prodej probíhal bez komplikací a nemovitost byla prezentována co nejlépe. Správně zpracovaný PENB zvyšuje důvěryhodnost nabídky a může výrazně urychlit prodej.